เพราะชีวิตมันยากขึ้นทุกวัน คำกล่าวที่ว่า “นับวันเศรษฐีใหม่ยิ่งเกิดยาก แต่จนซ้ำซากเกิดได้ทุกวัน” ดูเหมือนว่าจะโดนใจกันถ้วนหน้า
แต่ถึงกระนั้น กินอยู่เป็น 360 องศาแห่งการใช้ชีวิต ก็ยังเชื่อว่า ความมุ่งมั่น ตั้งใจ ยึดเป้าหมายและเดินตามความฝันอย่างมั่นคงจะทำให้เราพบกับความสำเร็จได้ในวันใดวันหนึ่ง
ดังตัวอย่างจากความมุ่งมั่นตั้งใจของหนุ่มคนนี้ ดร.พัชรพล สุทธิธรรม ที่ประสบความสำเร็จมาแล้ว โดยอายุเพียง 19 ปี สามารถเรียนจบปริญญาตรี ผ่านมาอีก 1 ปีได้ปริญญาโท เริ่มธุรกิจเครื่องสำอาง ด้วยการขายสบู่และครีม จนสามารถขยายตลาดสู่ต่างประเทศ ปัจจุบันนี้อายุ 34 จบปริญญาเอก กำลังจะรับปริญญาในเร็ว ๆ นี้ ขณะเดียวกันธุรกิจก็ไปได้สวย มีผลิตภัณฑ์ขายสู่ตลาดโลกไม่น้อยกว่า 10 ประเทศ
จุดเริ่มต้นจากศูนย์ที่ไม่ง่าย มุ่งมั่น ทุกก้าววางหมากสู่เป้าหมาย
จุดเริ่มต้นครอบครัวสุทธิธรรม ของ ดร.พัชรพล สุทธิธรรม ก่อนสร้างอาณาจักร IREAL PLUS เจ้าของโรงงานและเจ้าของแบรนด์คอสเมติกส์ ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่มีมูลค่าหลาย 1,000 ล้าน ก็ผ่านประสบการณ์การทำธุรกิจหลายอย่างที่เรียกว่าล้มลุกคลุกคลาน ยิ่งไปกว่านั้น ยังเจอวิกฤติ “น้ำท่วมใหญ่ปี 2554” ที่ผลักให้ล้มทั้งยืน
ดร.ไทด์ – พัชรพล สุทธิธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัทไอเรียล พลัส (ประเทศไทย) จำกัด เล่าเรื่องราวที่มาของธุรกิจว่า ครอบครัวไม่ได้มีฐานด้านธุรกิจมาก่อน โดยคุณพ่อคุณแม่มีอาชีพเป็นครูทั้งคู่ แต่ด้วยความคิดที่อยากสร้างฐานะที่มั่นคง ทำให้เริ่มหันมาประกอบธุรกิจ เริ่มจากร้านเสื้อผ้า หนังสือพิมพ์ สู่ร้านอาหาร และขายส่งครีมทาผิวแบบซื้อมาขายไปย่านตลาดดอนเมือง ด้วยความใฝ่รู้ ประกอบกับมองเห็นโอกาสทางการตลาด รู้กลไกของการผลิตครีมทาผิว นำไปสู่การผลิตแบรนด์สินค้าภายใต้ชื่อ De Maire ที่มาจากภาษาฝรั่งเศส หมายถึง ผู้หญิงสวย
ดร.ไทด์ เล่าว่า เพราะความที่เป็นคนรักเรียน อยากที่จะเรียนเยอะๆ แต่ครอบครัวยังมีฐานะไม่มั่นคง จึงอยากใช้เวลาเรียนให้น้อยที่สุด และเรียนจบให้เร็ว เพื่อจะได้มาช่วยครอบครัวทำธุรกิจ จึงใช้สิทธิ์ Pre Degree ขณะที่ยังเรียนมัธยม ก็ขอเรียนคณะนิติศาสตร์ มหาวิทยาลัยรามคำแหงไปด้วย เพื่อศึกษาความรู้ด้านกฎหมาย เพราะมองว่าจำเป็นต่อการทำธุรกิจ เพราะเป็นช่วงที่ครอบครัวเริ่มทำสินค้าสบู่และครีม ดร.ไทด์ในขณะนั้นก็เริ่มจดทะเบียนชื่อสินค้าของตนเอง โดยใช้ชื่อแบรนด์ De Maire ขณะเรียนปริญญาตรีกฎหมาย ก็สมัครเรียนต่อปริญญาโทด้าน MBA เพื่อนำความรู้มาใช้ด้านการทำธุรกิจแบบจริงจัง
โชคและโอกาส ที่ไม่ได้ลอยมาแต่ด้วยลมใต้ปีก
ในคณะ MBA มหาวิทยาลัยรามคำแหง สิ่งที่ ดร.ไทด์ สร้างโชคและโอกาสในการสร้างธุรกิจให้ตนเองกับครอบครัว คือ การเข้าพบและขอคำแนะนำจาก ดร.นิเวศน์ ธรรมะ อาจารย์สอนวิชาแผนธุรกิจ ณ ขณะนั้น ซึ่งได้รับคำแนะนำให้รู้จักกับเภสัชกรธีรวุฒิ พงศ์เศรษฐไพศาล ซึ่งต่อมาเป็นที่ปรึกษาหลักด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางและอาหารเสริมให้กับ ไอเรียล พลัส
“การเรียน MBA เป็นการสั่งสมความรู้ด้านการสร้างแบรนด์ การทำตลาด อีกทั้งยังลงมือจริงจัง ด้วยการทำโครงการออกแบบโลโก้ แพคเกจจิ้ง อันเป็นที่มาของชื่อบริษัท และโลโก้ IREAL PLUS ที่แต่ละตัวอักษรมาจากคำว่า Innovation Responsibility Environment Absolutely Love บอกจุดยืนของผู้บริหาร และองค์กร ว่า ฉันคือตัวจริง โดยแต่ละคำจะบอกถึงวิสัยทัศน์ ความมุ่งมั่น และจุดเด่นของแบรนด์”
ก้าวต่อไป คือ ทำให้เป็นจริง ดร.พัชรพล สร้างโอกาสหาลมใต้ปีก โดยการสมัครเข้าโครงการสร้าง SMEs ไทยสู่เวทีการค้าสากล (ต้นกล้า ทู โกล) ของกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ซึ่งก็ได้รับคัดเลือกเป็น 1 ใน 15 บริษัท ที่กรมฯ จะช่วยสานต่อยอดให้เป็นแผนธุรกิจที่แข็งแรง ทำได้จริง ตั้งแต่ช่วยออกแบบแพคเกจ วางภาพลักษณ์ โอกาสทางธุรกิจ จนถึงคาดการณ์ยอดรายได้ที่ถูกประเมินว่า 400 ล้านบาทต่อปี
แผนดี แนวโน้มดี อนาคตมี แต่จะทำจริงต้องมีทุน สิ่งที่ต้องสร้างให้เป็นจริงคือ หาทุน ทางออกที่มองเห็นคือการกู้ธนาคาร ในช่วงวัย 20 ปี แต่ด้วยความตั้งใจจึงได้ ธนาคารกรุงไทย และ บรรษัทประกันสินเชื่ออุตสาหกรรมขนาดย่อม (บสย.) ที่เป็นอีกลมใต้ปีก โรงงานจึงก่อตั้งขึ้นด้วยทุน 3 ล้านบาท โดยมี พ่อ แม่ และพี่ชายเป็นอีกแกนสำคัญที่ร่วมกันเป็นทีมทำให้ธุรกิจเกิดขึ้นอย่างแข็งแรง
ตลาดแรกของผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ IREAL คือลูกค้ากลุ่มไฮเอนด์ของกัมพูชาที่มีจุดเริ่มต้นจากการร่วมออกตลาดครั้งแรกร่วมกับกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ และต่อมาขยายสู่ตลาดอื่น ๆ จากการออกบูธงานของ World Fair ที่เอาความสามารถด้านการเป่าแซกโซโฟน แลกค่าเช่าพื้นที่
วิกฤติ ล้มทั้งยืนแต่รุกสู้ไม่ถอย
ปี 2554 บริษัทและโรงงานเพิ่งตั้ง ขยายใหญ่ได้ไม่นาน ก็เจอวิกฤติน้ำท่วมพื้นที่รังสิต น้ำท่วมสูง 2 เมตร ทุกอย่างไปพร้อมกับน้ำที่ขังเน่า ณ วันนั้น แม้แต่เงินที่จะจ้างคนขนของออกมาทิ้งยังไม่สามารถที่จะจัดการได้ แต่ด้วยแรงฮึดและแรงขับ ด้วยพลังบวกของครอบครัว ทำให้ปัจจุบันอาณาจักร IREAL PLUS แข็งแกร่งมีมูลค่ากว่า 1,000 ล้านบนพื้นที่มากกว่า 12 ไร่ ที่ อำเภอดอนตูม จังหวัดนครปฐม
IREAL PLUS เป็นโรงงานรับผลิตเครื่องสำอาง และอาหารเสริมแบบครบวงจร ที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์ชั้นนำต่างๆทั้งในและต่างประเทศ มีบริการผลิตสร้างแบรนด์ให้กับลูกค้า รวมถึงร่วมพัฒนาธุรกิจเพื่อให้ลูกค้าสามารถมียอดขายที่เติบโต
ภายใต้การผลิตของ IREAL PLUS จุดเด่นคือการวิจัย และนวัตกรรมวัตถุดิบที่หลากหลายจากประเทศต่างๆ ทั่วโลก รวมถึงมีมาตรฐานการผลิตที่ครบทั้ง GMP ASEAN GMP CODEX HACCP เครื่องหมายฮาลาล แม้กระทั่ง ISO
ปัจจุบัน IREAL PLUS เป็นโรงงานที่มีฐานการผลิตขนาดใหญ่ทั้งหมด 12 อาคาร มีทีมงานประมาณ 300 คน ผลิตให้กับแบรนด์ต่างๆมากกว่า 5,000 รายการขึ้นทะเบียน อย. Register กับ FDA ประเทศไทย เกิน 5,000 รายการทั่วโลก
ส่วนแบรนด์ของ IREAL PLUS ประกอบด้วยแบรนด์ De Maire แบรนด์ IREAL แบรนด์ Freshy แบรนด์ Le Nez ที่มีผลิตภัณฑ์ตอบโจทย์ลูกค้าทุกเซกเมนต์ ตั้งแต่ A จนถึงตลาด MASS โดยผลิตภัณฑ์ของ IREAL PLUS ปัจจุบันกระจายอยู่ในประเทศต่างๆ อาทิ ฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย กัมพูชา ญี่ปุ่น จีน และ อเมริกา เป็นต้น
